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Archivo de la etiqueta: Mercadeo Internacional

Productos, Marcas, Poder, Influencia… ¿Por qué importan estos items al momento de una compra? Grupos de Referencia y Familia.

Al pensar en  realizar una compra de “X” bien o usar un servicio se me vino a la mente el hecho de escoger algo que a mi me gusta y pagar por ello, nada mas. Pero realmente para escoger algo no es tan fácil, existen muchas influencias que nos dan ideas o formas de que comprar, como, cuando, donde, que marca, etc. una infinidad de razones para escoger lo que yo quiero. Para entender esta situación de los consumidores tenemos que hablar de Los Grupos de Referencia que son aquellas personas a las que recurrimos como modelo o fuente de normas personales, son los que influyen directamente al momento de realizar una compra con información de ciertas marcas o de estilos definidos, los cuales aceptamos para encajar en ese modelo que seguimos de forma de expresarnos. Entre algunos ejemplos de grupos a los que pertenecemos y seguimos su estilo claramente tenemos: los hipiies, los punks, los ejecutivos, los deportistas, los bikers, etc.

De igual manera, la influencia que ejercen sobre nosotros son Negativa y Positiva. Negativa porque existen ciertos modelos de grupos como las maras, los grupos de contrabando, ladrones, etc. que es cierto son grupos pero no es correcto seguir sus lineamientos y por eso su comportamiento lo rechaza la sociedad. Y por el otro los Positivos que son aquellos que su comportamiento tiene a imitarse como los grupos religiosos, la 1ra. Generanción de Mercadeo Internacional de la UES-OCC, etc. Sin embargo, al momento de realizar estudios de mercadeo existen tres principales como lo son:

  1. Membresia: Es un grupo formal y el miembro ya tiene un status definido. Un ejemplo: Clubes de boda, estudiante, etc.

  2. Aspiraciones: Cuando se manifiesta el deseo de adoptar normas de comportamiento y estilos de las personas con las cuales aspiramos a relacionarnos o queremos ser. Ejemplo: un niño que quiere ser como su estrella de futbol favorita.

  3. Disociativos: Son los grupos en los cuales nadie aspira a asociarse pero si salen de uno por lo general pertenecen a otro.

En efecto, los grupos a los que pertenecemos tienen un gran poder sobre cada uno de los miembros comenzando por el hecho de darles informacion sobre que comprar, que marca, que productos son buenos, etc. Motivarlos a tener cierto estilos y aceptarlos por ser como todos en el grupo y expresarlo para que al final se sientan aceptados. Como mercadologos contamos con ciertas armas para motivar la compra de productos por medio de los Lideres de Opinion que pueden ser celebridades, expertos o actores que fingan serlo o simplemente un hombre comun que se exprese de la mejor manera posible.


Existen una variedad de grupos de los cuales ya hablamos con anterioridad pero empezando por el principal La Familia donde comienza realmente la influencia sobre creencias y actitudes las cuales el individuo manejara toda su vida. Por eso debemos estar muy atentos a indentificar los roles que cada miembro desempeña al momento de la compra: Los influyentes, los controladores, los tomadores de decisiones, los compradores, los usuarios y los desechadores.

La familia es un grupo muy complejo que ha ido cambiando con el pasar de los años de tener la familia tradicional conformada por el padre que mantiene el hogar, la esposa, ama de casa, y los hijos. Ha ido transformandoce al momento de tomar decisiones ya que en muchos casos los niños deciden que comprar, o ambas partes trabajan, y por mas de pensar en una familia existe el hecho de los divorcios y tomar otros grupos como familia como las personas que viven juntas por necesidad, los homosexuales, etc.

En fin, cada grupo nos sirbe para determinar que esfuerzo de marketing sera el indicado para llegar hasta cada consumidor aprovechando este tips de la influencia de los gurpos de referencia.



Exitos Amigos!!!!!

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“Semana Mundial de Emprendedores 2010 en El Salvador”.

Por primera vez se celebra la “Semana Mundial de Emprendedores” en nuestro país y que mejor que estudiantes de la carrera de negocios puedan participar y darle vida a este evento como es el caso de los estudiante de la Universidad de El Salvador, Facultad Multidisciplinaria de Occidente. Donde se realizaran muchas actividades como el congreso “Starups” y la feria de presentación de nuevos e innovadores productos todos fabricados por estudiantes que viven y tienen el espíritu de un “Emprendedor”.

 

“La Semana Mundial de Emprendedores” tiene como  propósito principal  celebrar a los emprendedores, promover el emprendedurismos y crear conciencia de la importancia del emprendedurismo para mejorar el país y el mundo especialmente para los jóvenes como nosotros. Esta iniciativa nació en Reino Unido en 2008, impulsada por la fundación kauffmanEnterprise UK (www.kauffman.org) . En la actualidad este importante evento es apoyado por lideres y figuras claves en el ámbito mundial y por esto se celebra en mas de 100 paises  alrededor del mundo entre ellos El Salvador. La fecha clave para estos eventos tan especiales en nuestro país es del 15 de noviembre al 21 del mismo.

 

La RTI (Research Triangle Institute) se ha tomado la responsabilidad de coordinar e impulsar  junto a la SEG de El Salvador  todos los eventos  que se celebran en el territorio nacional. Recuerda que todos podemos ser emprendedores en diferentes ámbitos como en los negocios, en lo social,  la forma de lograr un objetivo, etc.  Emprendedor es aquel que se esfuerza y esmera por alcanzar un objetivo o sueño.

 

La SEG salvadoreña tiene como iniciativa inculcar en los estudiantes “La creación de creadores de empleados”, pues esta es la base para mejorar la vida de los salvadoreños.

Por todo esto, te invito que vengas este lunes 15 a la inauguración de la “Semana Mundial de Emprendedores” a las 3:00 p.m. con el congreso ” Transformando Ideas con Starups” en Universidad de El Salvador, Santa Ana….

 

Te esperamos!!!!

Informacion tomada de www.mediolleno.com.sv

 

 
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Publicado por en 13 noviembre, 2010 en Marketing

 

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¿Por qué cree mi blog?

Desde hace tiempo empece a oír de redes sociales y como todo persona me intereso, me agrege y empece a conocer amigos y personas nueva.

Escuche de los blogs y pence que era un lugar donde expresarse pero quizá con pensamientos mas relacionados a un trabajo, a una experiencia, a proyectos y nunca pence que fuera tan fácil de manejar y una buena manera de expresar lo que sentimos independiente de lo que sea…

Mi nombre es Johana Cartagena amiga y compañera de muchos estudio en la Universidad de El Salvador la carrera de Mercadeo internacional. Por mis estudios e conocido muchos temas interesantes y me gustaría conocerte a ti que tienes mis mismos intereses como finanzas, exportaciones, importaciones, ventas y que me ayudes a quitarle a las personas de la cabeza que marketing es ventas solamente…..

 Exitos para mis amigos…..

 

 
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Publicado por en 31 agosto, 2010 en Marketing y Deporte

 

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